自专项竞赛活动开展以来，我行积极开展各项营销活动，找准营销着力点，加大营销力度。近日，我行成功营销美里湖办事处新开立个人储蓄账户2845户，吸收存款500余万元。

5月7日，我行下派在美里湖村居工作人员上报，美里湖办事处下的几个村委将发放政府给予的燃气补助费，得知此事后，行领导高度重视此项营销工作，连夜紧急召开中层干部会议，拟定营销方案，成立以董事长为营销小组组长，行长为副组长，市场部、支行、营业部负责人为小组成员的营销领导小组，调动一切可以动用的人力、物力，势必攻克此项代发业务。

本次代发，同时有齐鲁银行、民生银行、济南农商行等多家金融机构展开激烈争抢，我行找准营销着力点，有效避开其他商业银行的锋芒，充分利用村行自身优势，大刀阔斧开展营销工作。我行多次向槐荫区政府、槐荫财政局汇报工作，争取区政府与财政局的支持。

利用现有的美里湖村居业务，我行派驻的两名工作人员充分发挥地域优势，全程跟踪，积极与办事处、服务中心、下设各村委的相关领导、经办人员沟通、联系，随时掌握相关信息，第一时间上报营销小组。

在5月10日、5月23日、6月4日我行分别组织召开了联席会议，邀请美里湖办事处、美里湖服务中心及下设的14个村委的相关领导参会，会上，向参会人员介绍我行的各项金融产品、服务优势，表达了服务槐荫、服务当地的办行宗旨。三次联席会议的召开，使办事处、村委对我行有了更进一步的了解和认可。

在面对行内人员不足、营销费用短缺等诸多不利情况下，董事长、行长亲自带队，与营销工作人员亲自到发放补助的各村委分头开展宣传营销。在这一个多月的营销期间内，几乎没有休息一天，在营销中，每个村委都多次上门拜访，不放弃任何一个机会，靠坚持和真诚去感动客户。

经过不懈努力，积极营销，最终在6月15日，确定了由我行负责此次代发工作。目前已有美里新居、西沙、南沙、新沙、邹庄新村、蒋庄、段庄、郑家店等8个村委在我行完成代发，此次天然气补助，共计代发银行卡2845张，本次补助金额共计500余万元，预计沉淀储蓄存款约280万元。

美里湖办事处要求在三天内完成此项代发业务，因时间紧、任务重，我行全体临柜人员，放弃端午节假期，连续加班三天，在三天时间内完成了2845张银行卡的代发前期的录入、联网核查等前期准备工作。在6月19日，节后上班的首日，成功开立1437张银行卡，代发330余万元。现因邹庄新村内部协调原因，剩余开户工作将延续至本周进行。

此次成功营销，是我行自建行以来首次在如此短时间内开立大批量的个人储蓄账户，全行员工自上而下的大力配合和全力支持，得到了办事处和村委的一致认同和充分肯定。因此项天燃气代发工作每季度发放一次，预计只此项代发在本年底将达到1500余万元，沉淀个人储蓄存款将增加800余万元。此次代发工作，不仅为我行代来了大额储蓄存款，而且扩大了客户群体，提升了我行在当地的影响力和知名度。

本次成功营销只是代发工作的局部胜利，我行将持续开展对其他代发村委的营销宣传，做好存量代发客户的维护工作，并且逐步将代发营销模式适用到其他办事处，为今后营销工作提供了有效的方式方法。经过此次成功营销，与美里湖办事处及下设的各村委建立了良好的合作关系，为双方今后进一步业务合作奠定了坚实的基础，同时为圆满完成今年的营销目标带来了开门红。